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책소개

과연 당신은 제대로 장사하고 있는가?
『장사의 신』은 일본 요식업계의 전설이자 ‘장사의 신’으로 불리는 우노 다카시가 들려주는 장사에 대한 모든 것이다. 커피숍 매니저로 시작해, 200명이 넘는 자신의 직원들을 이자카야의 사장으로 만든 그는 어떤 장사에도 통하는 성공 비법을 공개한다. 가게 입지를 선정하는 방법부터 성공하는 메뉴를 만드는 비법, 접객을 통해 매출을 올리는 비법, 가게를 효율적으로 늘려가는 방법까지 날카로운 지적과 빈틈없는 가이드로 어떤 불황에도 망하지 않는 강한 가게를 만드는 전략을 알려준다.

저자소개

 ‘장사의 신’, ‘이자카야의 전설’로 불리며 요식업계에서는 그를 모르는 사람이 없다. 공부 못하는 사람, 요리 못하는 사람, 말주변 없는 사람도 음식점 사장 할 수 있다며, 자신의 가게에서 길러낸 선술집 사장만도 200명 이상. 그들이 다시 길러내는 사장들로 합치면 아들, 손자 수만으로도 몇 백 명, 그 모든 이들이 그를 ‘아버지’라 부른다. 와세다 대학 경영학과에 들어갔지만 일찌감치 자신의 길이 아님을 깨닫고 요식업계에 들어서, 1978년 라쿠 코퍼레이션을 설립했다. 5평짜리 가게에서 시작해 수도권에만 20개가 넘는 가게를 소유하고 있으며, 만드는 가게마다 일세를 풍미하게 만들어 유명 잡지 곳곳에 실리지 않은 곳이 없을 정도 ‘일소일배一笑一盃’, 하루에 한 잔 마시고 한 번 웃자는 인생 모토로, 아직도 가게가 끝날 무렵 직원들과 술 한 잔을 즐기며 그들에게 날카롭지만 가슴 깊이 감동을 주는 코치를 해주는 것을 낙으로 삼고 산다. 부인은 모델 출신의 오카 히로미 씨다.

목차

추천의 글 _ 이자카야의 신, 일본 요식업계의 전설 ‘우노 다카시’의 제자가 된 것을 환영합니다! 
프롤로그. 토마토를 자를 수 있다면 밥집을 열 수 있고, 병뚜껑을 딸 수 있다면 술집을 할 수 있다! 

Part1. 장사 안 되는 가게는 있을 수 없다 
-손님도, 나도, 즐거운 가게를 만드는 ‘작은 가게 1등 전략’ 
처음부터 안 되는 가게는 없다! 
유행을 좇지 말고 스스로 즐길 수 있는 가게를 만들어라 
공부를 못해도 성공하는 가게를 열 수 있다 
개업 자금, ‘즐기는 마음’을 부릴 여유는 남기고 투자해라 
불경기가 바로 개업 찬스다 
점장에게 실무 노하우는 필요 없다 
가게를 할 때 꼭 필요한 ‘이미지화하는 능력’ 
약점이 있어야 비로소 실력이 는다 
시대를 불문하고 강한 가게란! 
‘제대로 된’ 가게를 보고 다녀라 
아이디어는 바로 실행할 수 없으면 의미가 없다 
돈이 필요 없는 아이디어 수집법 
자기 자신 외에는 모두 ‘손님’이다! 
대기업과는 다른 자영업자만의 ‘이기는 방법’ 

Part2. 인적이 드문 곳에 가게를 열어라 
-‘이자카야의 신’이 밝히는 입지 선정 노하우 
인적이 드문 곳의 가게가 잘 되는 이유 
부동산에서 좋은 가게를 소개받는 방법 
‘사람도 없고, 돈도 없고’가 최강의 무기가 되는 이유 
지역 주민들의 마음을 확실히 사로잡는 방법 
가게는 조급하게 골라서는 안 된다 
지방이기에 가능한 것 
‘이웃에서 물건 사기’가 성공을 향한 첫걸음이다 

Part3. 요리를 못해도 인기 메뉴는 만들 수 있다 
-무조건 성공하는 메뉴 만드는 법 
평범한 메뉴를 특별하게 만드는 방법 
모방이 인기 메뉴를 만들어낸다 
원가를 낮추면서도 손님 만족도를 높일 수 있는 방법 
불황에 강한, 알기 쉬운 간판 메뉴 
‘이거다’ 하는 ‘가게의 얼굴’이 있다면 장수하는 가게를 만들 수 있다 
손님이 좋아할 만한 ‘객 단가’가 올라가는 메뉴를 만들어라 
손님에게 말을 건네는 메뉴판을 만들어라! 
센스 있는 메뉴, 쉽지만 인상적인 접객을 하라 

Part4. 손님을 기쁘게 하는 방법은 간단하다 
-한 번 온 손님은 누구나 반해버리는 접객 비법 
말주변이 없어도 문제없는 간단한 접객 토크 요령 
가장 먼저, 손님의 이름을 외울 것 
키노시타 토키치로의 ‘짚신 이야기’가 전해 내려오는 이유 
좋은 접객 하나만으로도 손님이 ‘횡재’했다는 느낌이 들게 한다 
‘한가하다’는 말은 입에 담지도 마라 
단 한 명의 손님이라도 환영할 수 있는지가 승부수 
접객의 천재는 ‘경험’이 만든다 
클레임을 줄일 수 있는 손님과의 좋은 관계 

Part5. ‘팔자’고 생각하면 날개 돋친 듯 팔릴 것이다 
-이유 불문하고 팔리는 비법 
전단을 뿌려도 손님은 오지 않는다 
손실은 ‘나는’ 게 아니라 ‘내는’ 것이다 
초보에게는 초보만의 판매 방식이 있다! 
반드시 매진되는, 메뉴 권하는 법 
손님을 단골로 만드는 비법 
송년회 시즌에는 특별한 일을 하지 마라 
‘싸니까’ 가는 그런 가게로는 불황에 살아남을 수 없다 
‘파는 힘’을 기른다는 것